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妙趣橫生的廣告創(chuàng)意
作者：大手筆 時(shí)間：2002-12-2 字體：[大] [中] [小]
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廣告公司搬家打廣告。精明的經(jīng)營(yíng)者善于在別人不注意的地方尋找宣傳自己的機(jī)會(huì)，想出利于自己的謀略。日本最大的廣告公司--電視廣告公司要從原地銀座遷入新址筑地。搬家這一天，總經(jīng)理很好地利用了這次機(jī)會(huì)。他沒(méi)請(qǐng)搬家公司，而是組織了他公司的2000多名員工，連同自己，浩浩蕩蕩地向筑地步行出發(fā)。前面是兩面色彩鮮麗的旗幟，一面寫(xiě)道："謝謝銀座各界人士過(guò)去的關(guān)照"；另一面寫(xiě)道："歡迎筑地各界人士多賜關(guān)"。這種陣勢(shì)沿途吸引了大批觀眾，壯觀的場(chǎng)面和新穎的方法給人留下了深刻的印象。日本各大報(bào)紙和電臺(tái)的記者也紛紛前來(lái)采訪，大肆報(bào)道了電視廣告公司的喬遷之喜。而日本國(guó)民則津津樂(lè)道于電視廣告公司畢竟是最大廣告公司，連這些小機(jī)會(huì)都不忘宣傳自己的妙想。這比打一個(gè)花很多錢的廣告的效果大很多。
令人捧腹的"禿"廣告。美國(guó)有一位名叫Buraton的青年，在舊金山開(kāi)了一家藥店。當(dāng)他要做R·K·D生發(fā)藥總經(jīng)銷商時(shí)，雇了十位禿頭男性做他的推銷員。在十位男士光禿禿的頭上寫(xiě)上"R·K·D發(fā)生劑"字樣，有的還畫(huà)了令人啼笑皆非的畫(huà)面。人頭的面積雖然不怎么大，然而利用它來(lái)做廣告有趣而且幽默。這項(xiàng)足以使人捧腹大笑的禿頭廣告的一出現(xiàn)，美國(guó)各大城市的新聞、雜志就把這世界上罕見(jiàn)的廣告熱鬧地登載出來(lái)，替這位青年免費(fèi)做了大宣傳，使具有靈活頭腦的這位青年財(cái)源滾滾而來(lái)，事業(yè)欣欣向榮。
使?fàn)I業(yè)額增加三倍的招牌廣告。美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)者哈瓦，有一天到紐約郊外一家叫"DAN"的餐廳吃飯。老板知道他是大名鼎鼎的人物，恭恭敬敬地接待他之后，就向他求教："你是位知名人士，請(qǐng)問(wèn)怎樣才能增加餐廳的顧客？"樂(lè)于助人的哈瓦先生就和老板一起到外面，就在對(duì)面街上，指著那一塊只有五十公分長(zhǎng)，寫(xiě)著"DAN餐廳"的招牌說(shuō)："你把那塊招牌取下來(lái)，再高掛四米長(zhǎng)的招牌，餐廳的字要用大紅字寫(xiě)"老板便照他的指示做了一塊比以前大八倍的招牌。他的招牌換了新面貌之后，顧客比以前增加了很多，營(yíng)業(yè)額也增加了三倍。
雪茄獲新生的廣告。利用電影、電視等傳播媒介廣而告之，建立商品的信譽(yù)，是一個(gè)有效的辦法。美國(guó)在1920年前后，雪茄煙的生意幾乎徹底垮臺(tái)了。當(dāng)雪茄煙興起時(shí)，其制造廠商卻破了產(chǎn)。原來(lái)，由于宣傳上的失誤，吸雪茄煙已變成了流氓無(wú)賴的特殊標(biāo)志。雪茄煙在市場(chǎng)上完全沒(méi)有了它一開(kāi)始的社會(huì)地位，上流社會(huì)人士已拒絕吸這種"流氓無(wú)賴"專利產(chǎn)品的雪茄煙。瀕臨倒閉的雪茄煙廠家，就派人與電影制片廠家打交道，與他們達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議：不再讓電影中的流氓無(wú)賴叼著雪茄煙，而改讓影片中的貴族和紳士等上流人士吸這種煙。其條件就是雪茄煙廠商把這部影片中廣告畫(huà)放在雪茄煙店的櫥窗里，替這部影片作義務(wù)宣傳。經(jīng)過(guò)這樣一宣傳，人們對(duì)雪前煙的看法改變了，雪茄煙終于被美國(guó)乃至世界的社會(huì)上層人士認(rèn)可。
標(biāo)新立異，先聲奪人。英國(guó)某廠商為推銷其三輪小推車，獨(dú)出心裁地做了個(gè)飛翔廣告：廣告牌用極輕的材料制成，內(nèi)裝微型內(nèi)燃機(jī)，借助無(wú)線電遙控裝置在空中飛翔。這種新穎獨(dú)特的空中飛翔的推車廣告因其新奇而特別引人注目，頓時(shí)吸引了成千上萬(wàn)的顧客，使人們邊觀看邊對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，從而使產(chǎn)品很快打開(kāi)銷路。
移花接木，標(biāo)新立異。日本某專售清潔用具的公司用其電話號(hào)碼所做的廣告很新奇：該公司電話是100-100。廣告制作者獨(dú)具匠心地來(lái)了個(gè)"對(duì)號(hào)入座"，煞費(fèi)心機(jī)地找到了一對(duì)100歲的雙胞胎，姐姐叫成田金，妹妹叫蟹江銀。叫她們?cè)趶V告中各說(shuō)一句話："我叫金，今年100歲；我叫銀，今年100歲"。然后旁白補(bǔ)充一句"清潔用具公司的電話號(hào)碼也是100-100"。原先該公司在國(guó)內(nèi)鮮為人知，此廣告一播出，不少人都知道了這公司的名字及電話號(hào)碼，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)，知名度大增！
揭短亮丑，歪打正著。日本美濃津運(yùn)動(dòng)器具公司曾為其運(yùn)動(dòng)衫做了這樣的一則廣告："這種運(yùn)動(dòng)衫使用的是本國(guó)最好的染料，染色技術(shù)更是本國(guó)優(yōu)秀的；不過(guò)感到遺憾的是，醬紫色之類的顏色至今仍無(wú)法做到永不褪色……"老板美濃津并不一個(gè)勁地在廣告中為其產(chǎn)品大唱贊歌，而是有一說(shuō)一，實(shí)話實(shí)說(shuō)，既道出了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，又將其缺點(diǎn)予以"曝光"，使人感到實(shí)事求是，誠(chéng)實(shí)可信。因而此揭短亮丑廣告受到消費(fèi)者的贊揚(yáng)，使消費(fèi)者對(duì)他的產(chǎn)品推崇備至，從而致使產(chǎn)品暢銷不衰，使廣告"歪打"收到"正著"之良效。
正話反說(shuō)。出奇制勝。瑞士一家鐘表公司其廣告用語(yǔ)是：本公司在世界各地的維修人員閑得無(wú)聊。此話雖僅17個(gè)字，卻暗示著其手表質(zhì)量之高，維修條件之便利，使人們不由對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，激起購(gòu)買欲。
有的放矢，投其所好。美國(guó)某襯衫公司為賣出其滯銷產(chǎn)品，專門求教研究"銷售要點(diǎn)"的專家，專家針對(duì)美國(guó)婦女討厭為衣服縫扣子的心理，設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)廣告："這種襯衫即使放到洗衣機(jī)里去洗，扣子也不會(huì)脫落。"廣告在消費(fèi)者中產(chǎn)生了極大影響，滯銷襯衫很快銷售一空。
欲楊故抑，幽他一默。法國(guó)的阿爾薩斯人在向美國(guó)出售克隆堡啤酒時(shí)，不是自吹自擂，自我標(biāo)榜其啤酒如何如何好，鼓動(dòng)人家多多購(gòu)買，而是惋惜地宣告："珍貴的克隆堡啤酒正在源源不斷地流向美國(guó)，阿爾薩斯人真是舍不得，懇請(qǐng)美國(guó)朋友不要全部喝完"。其廣告同如此詼諧幽默，令人回味無(wú)窮，反倒使美國(guó)人很快就喜歡上這種啤酒，并在會(huì)心一笑之余爭(zhēng)相掏腰包購(gòu)買"先飲為快！"
反彈琵琶，別開(kāi)生面。比利時(shí)某公司的一幅啤酒廣告以一尊撒"尿"的男孩銅像形式出現(xiàn)在布魯塞爾市中心。過(guò)不久，其撒出的"尿"突然酒香撲鼻。圍觀者中，有位游客出于好奇，大膽地品嘗了一下，發(fā)現(xiàn)此液體原來(lái)是味道鮮美的啤酒，于是，許多人接踵而至，爭(zhēng)相品嘗。頓時(shí)，這家公司的啤酒在市場(chǎng)上很搶手。與之相映成趣的是，泰國(guó)曼谷一家酒吧門口擺著一個(gè)大酒桶，上面寫(xiě)著"不準(zhǔn)偷看"的字樣，過(guò)往行人出于逆反心理，紛紛把頭伸進(jìn)桶內(nèi)，便看到桶里寫(xiě)著一"本店美酒與眾不同"。不由勾起了眾人的酒興，于是生意紅火。看來(lái)，國(guó)外有些企業(yè)是很善于利用人們的好奇心理、"逆反心理"做廣告的，其反彈琵琶式的廣告只要反彈得好，不僅別開(kāi)生面，令人耳目一新，而且還能使廣告收到"無(wú)心插柳柳成蔭"的奇效！
人們常說(shuō)："文無(wú)定法"。這對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)也同樣適用。作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最有力的工具，廣告媒體處處有，廣告新花樣也無(wú)窮無(wú)盡。只要留心，善于動(dòng)腦，不斷創(chuàng)新，就一定能夠在激烈的商戰(zhàn)中取勝。